王健，璟点台球集团董事长

2010年年底开始接触台球俱乐部，因热爱决定深耕台球行业。2013年，王健敏锐捕捉到台球器材市场机遇，入局器材行业，迅速打开市场；2016年年底，王健正式接手璟点品牌，快速将璟点从俱乐部连锁品牌转型为国内行业领先的台球器材品牌。自2017年起，璟点先后成为国际知名台球杆品牌美洲豹、环球中国区总代理，璟点台球器材连锁店及特约经销商不到2年时间火热在全国扩张至200余家，且数字仍在增长。2024年后璟点台球桌畅销至全国近万家台球俱乐部。

本文刊发于《中国体育》2026年9月中式英豪｜记录中式台球时代发展进程

源自热爱，始于本心

如果王健随机走进国内任意一家台球俱乐部，几乎总会有球友认出他——这位璟点品牌的掌舵人。

谈及入行缘由，他的回答简单而直指本心：“就是因为自己喜欢打台球。”

2010年年末，二十岁出头的王健在北京回龙观、和平里，以及河北承德，一口气开了4家台球俱乐部。虽然很快和球友们打成一片，也结识了不少新朋友，但他渐渐感到，俱乐部生意和自己并不那么“合拍”。“早期的台球俱乐部说白了就像网吧，本质是服务业态——有场地，摆上球桌就能营业。”他回忆道。可门槛低不代表轻松，作为重度依赖现场盯守的行业，老板往往要从白天熬到凌晨一两点甚至三点。“这种服务业态太熬人了，管理也特别耗神。”那段当老板的初期感受，他至今记得清楚。

经营俱乐部期间，为了降低自家几家球房的器材采购成本，王健频繁与源头厂家沟通，也因此看到了器材销售这个庞大而标准化的“买卖业态”。他算过一笔账：开50家、100家球房，能接待的球友终究有限，但走上器材这条赛道，有机会服务的，是中国乃至全球数以亿计的台球爱好者。

说干就干！2016年5月，天津璟点体育文化传播有限公司正式成立。他将器材店取名为“璟点台球器材连锁超市”——这并非传统意义上的台球用品商店，而是他酝酿多年的想法，第一次在行业里落地。

“第一家店在山西太原，是加盟性质，也是和朋友合伙。”他说。王健并不想重复传统器材超市的模式，他希望璟点台球器材连锁超市可以诠释“全”与“信”两个字——“全”是品牌多、品类全，凡是和台球相关的产品，都能在这里找到；“信”是给消费者吃下定心丸，在这里买器材价格透明，既有专业的讲解，也有周全的售后保障。

为此，在器材超市尚未正式营业前，王健就下定决心建立规范的价格体系。“当时大部分商店都是夫妻店、小老板各自为战，同一款产品，每家店价格都不一样，恶性竞争普遍。”他介绍，“在开拓加盟的过程中，我们建立了严格的价格管控体系。代理商一旦违规乱价，第一次警告罚款，第二次停货三个月，第三次直接摘牌，停售旗下代理的所有品牌。”与此同时，他同步为加盟体系打造了数十人的服务团队，在扩展加盟商的过程中，不断健全从营销到售后的标准化体系。

他的逻辑非常直白：“一个规范的行业，价格必须是规范的。商家赚取合理利润，才能换来长久的技术服务与售后。”

新模式很快得到了市场的积极反馈。璟点台球器材连锁超市首年便吸引了48家加盟商，“平均一周就有一家新店挂牌”。2017年到2018年两年间，加盟数量更是爆发式增长。到了2021年全国台球产业迎来历史性爆发时，他已经提前完成了全国200多家连锁加盟店的布局。

“生意还是要站在自己的喜好和性格舒适区里，才更容易坚持下去。”回顾这段发展历程，他说得真诚。

“征服”美洲豹，以专业赢得尊重

如今提起璟点台球，没有人会忽略它作为美洲豹台球用品中国区独家代理的身份。而这个故事，要从10年前讲起。

2016年，王健在展会上与美国台球品牌美洲豹的团队相识。一年后的又一次展会上，他主动向对方表达了代理合作的意向。“当时美洲豹是绝对强势的品牌。”他的思绪回到那年人声鼎沸的展会现场，“那时他们只愿意把旗下相对低价的龙（Dragon）系列交给我们代理。至于其他产品，想合作的话，必须先掏5万美金的设计费。如果设计出来后我们订货，那5万美金可以抵货款。”他补充道——言下之意，若是不订货，这笔钱也就打了水漂。

面对近乎苛刻的条件，他看得通透，但回想起来，语气里仍有一丝心酸：“人家是行业顶尖的公司，咱们要表达诚意，那个挺难受的点就在于，人家已经说了条件，咱只能接受。”

好在两款定制化球杆一经亮相，很快受到用户追捧，但他始终不甘只做一个“躺着拿货搬运”的中间商。他心里有本价格账：从高到低，璟点需要打造全价位的优质品牌代理矩阵，以满足不同消费者的多样化需求，而美洲豹正处在最高端那一档。

“很多代理觉得拿货卖就好了，璟点不是。我们是在把它当成自己的品牌来运营。”在销售过程中，他很快发现，即便是享誉台球圈多年的美洲豹球杆，用在中式台球上也有水土不服的问题。“美洲豹的球杆打美式九球合适，但放在中式台球上就太弹了，中式台球需要的是准度。”

他的解决办法是成立自己的研发中心，结合国内中式台球市场的特性，在美洲豹产品基础上优化调整，把试制的球杆样品连同设计理念逆向输出给美洲豹团队评估。“我们做出来的样品，确实比美洲豹原厂的更适合打中式八球。”在双方的进一步合作下，璟点联合美洲豹推出了更贴近中式台球需求的C8系列前节，彼此的信任也在深入合作中不断加深。

其实在璟点代理之前，美洲豹已进入中国市场多年。之所以在璟点运营下销售额节节攀升，是因为王健在产品上下功夫的同时，围绕美洲豹品牌的圈层活动从未停止。“我们做了很多粉丝会、杆友会活动，把喜欢、使用美洲豹产品的用户聚成一个群体。很多爱好者到后期，一个人能消费五六十万元甚至上百万元，每出一款就买！”

他透露，自璟点成为美洲豹代理后，其产品在中国大陆的销售额拉升了10倍还多。如今，美洲豹球杆已是中式台球杆领域的绝对头部品牌。“国内外的比赛，使用美洲豹BK RUSH冲杆的选手可能有70%到80%。哪怕有的选手因为签约品牌限制不能公开使用，他的杆包里也绝对有一支BK RUSH。”言语间，他颇为自豪。

从被“设门槛”到成为核心伙伴，王健用专业和诚意，诠释了什么是以实力赢得尊重。

体验为王，让好产品触手可及

在璟点的商业蓝图中，自有孵化品牌小怪兽是他亲手画下的一笔重彩。

2019年，王健在盘点品牌矩阵时发现，1000元以下的入门级台球杆市场存在巨大空白。“当时1000元以上的我们都有，想做1000元以下的产品，但大厂苦于产能没时间做。我说，我就开个厂自己做！”

小怪兽的广告语是“年轻人的第一支球杆”，因为他在产品诞生之初就把目标用户锁定在年轻人身上。“一支1000块钱的球杆在美洲豹体系里算便宜的，但对大学生来说挺贵的。我们要让年轻人买到的第一支杆，就是品质过硬的产品。”由此，他打出了一套“体验为王”的组合拳：

“早期大家不认识小怪兽，要收保证金签代理挺难的。我们就派两个负责人开车全国跑，先铺货，不好卖随时包退。”他把这个简化到极致的推广过程形容为“小时候批发冰棍儿”。在拓展经销商渠道的同时，小怪兽接连冠名全国大学生“百城百战”联赛和各类青少年比赛，让更多年轻球手在球桌前亲自上手体验。

5年过去，到了2024年，小怪兽球杆在年轻用户中渐渐形成口碑，销售网点覆盖全国五六百家台球用品商店。他顺势对产品进行品牌升级，进一步规范销售体系。“小怪兽现在经常加班加点生产，算是入门级球杆市场里的现象级爆款了。”

“体验”二字，始终是他商业逻辑中的核心灵魂，也成为璟点下一个十年的关键方向。2026年1月，位于国贸的北京璟点台球器材体验中心旗舰店落成开张。在寸土寸金的商圈租下900平方米做台球生意，他有不一样的答案：“几百万的房租，应该是中国台球器材店之最了，但在最贵的地方，面对的是最有消费力的人群。”

关于成立体验中心的初衷，他解释：“台球杆以木材为主，每一支的弹性、软硬参数都不一致，高端球杆消费者还是要试一试更好。”在体验中心，从几百元的入门级产品，到价值10万元的限量球杆，全部敞开供爱好者免费试打。与过去的器材连锁超市不同，体验中心不只是货品齐全，更重要的是消费者可以充分感受产品的真实状态。

“一支10万元的球杆，试用过后就变成了二手产品，按价值折算可能损失几万元，这些都由璟点承担。我们要让更多人亲身体验到好产品，不消费也可以进来感受一下！”他直言。

对于体验中心如何进一步囊括更多品类，王健秉持的是开放包容的态度：“我们要满足的是消费者，顺着消费者的喜好来，而不是硬推什么。”

如今，璟点品牌的体验中心已拓展至6家，标志着过去10年的加盟模式正式向“加盟+联营”转变。他的目标是在“一城一店”的基础上，结合早已布局的天猫、京东等网销渠道，用体验中心填补国内所有重要地级市的网点空白。

从“卖产品”到“供体验”，王健始终相信：让用户真正感受到价值，才是最长久的生意。

立足求真，在危机中笃定前行

对璟点而言，有一个重要的时间节点——2020年5月，璟点自产的台球桌正式问世。在王健看来，这相当于补全了全产业链版图中最重要的一块。而这个想法，其实3年前就已经萌芽。

“我应该是个极度爱写计划、作规划的人，所以公司始终保持一年一度的小目标，五年一次的大战略。”2017年璟点创立之初，连锁超市正进入发展快车道，他就把璟点视为独立品牌，把利用连锁超市和品牌宣教来铺垫市场知名度与信任感，写进了发展计划。

彼时，他看到台球产品存在诸多不足：行业仍带着“落后”的烙印——大工厂太少，大部分是小作坊，产品品质极不可控。“我看到的是，你们不解决的问题我自己解决。解决产品品质问题，它就是对的事。”正是受这一理念驱动，璟点在2019年设立自有工厂，生产品类从单一的球杆快速延展到球桌、皮头、巧克、杆包、手套等市面上几乎所有台球配件。

然而，全产业链布局刚刚铺开，国内便遭遇了突如其来的疫情，璟点的脚步不得不停下来，他甚至一度觉得多年努力就要归零。

“重资产开厂，刚刚把公司所有现金流换成了原木和产品，借钱还带负债。居家封闭那两个月压力太大了，非常焦虑。库里全是货但变不了现，觉得再这样下去三五个月连工资都发不出了。”他回忆起被隔离在山海关工厂的日子，颇为感慨。

“但我其实一直是个很乐观的人。”他话锋一转——居家隔离时只能站在窗边向外望，看着楼下越来越多的店铺贴出“转租”告示，他随即打电话询问各地朋友，发现大量门店都在退租。“我能感觉到这么多人转租，房租价格一定在下降。空出来这么多便宜店面，解封后一定有人要开台球俱乐部，台球桌一定会迎来爆发！”

他说，这是自己进入台球行业后最引以为豪的一次判断。2020年4月国内刚解除封控，5月他就冲出去找了5家代工厂筹备货源。结果行业先是迅速复苏，又在9月毫无征兆地迎来全面爆发。

“整个台球桌这几年的爆发，我们满踩上了！”他回忆起这段逆风翻盘的经历，依然感叹不已，“到2021年三四月的时候，我们一个月就能卖一两千张台球桌，光是台球桌这一项，销售额就有几千万。”

讲起这段从危机中走出的经历，王健却否认了自己的“先知先觉”，把一切归因为“求真”：“其实还是因为全是按着计划去办，团队始终保持极强的执行纪律——什么时间节点做什么事，不断验证判断，再修正，就这么一直往前走。”他补充说：“我从不花精力去看竞争对手，我只看自己做的事情对不对。无论是做企业降本增效，还是研发新产品、开店让更多人来体验，5年、10年后回头看，只要这件事本质是对的，真的能解决行业效率或产品品质问题，就坚决去干。你坚持做正确的事，社会和市场自然会给你最公正的回馈。”

十年筑底，再起高楼

从2016年至今，璟点走完了第一个十年。谈及未来，他眼中闪烁着光彩：“璟点的第一个十年，我们更多的是在打基础，建工厂、扩渠道。我觉得第二个十年，如果自大一点说，我们要起高楼，去争全球的龙头企业。我们今天还不是，但我们要去争。璟点还有很多事没干。我今年39岁，还有心气，至少还有两个十年去拼事业……”

再回顾这十年的创业风雨，他说自己最大的收获是快乐和成就感。“作为一个台球爱好者，走在全国各地，去任何一家台球俱乐部都有人认识我，找我打两杆合个影；去过的每一家俱乐部，无一例外都能看到璟点的产品。我生产的东西卖给全中国、全世界，这当然最开心！”

一个人，一家企业，身体力行地践行价值观，时间终会给出答案。而王健和璟点的故事，正在被时间一一印证。